The Jam Scam – Bagaimana Tidak Terhubung Di Pasar

R. Paul Wilson On: The Jam Scam – How Not To Get Conned At A Market

Lelang selai benar-benar penipuan sekolah lama yang telah teruji oleh waktu dan dapat ditemukan di hampir semua kota besar, turis, atau pekan raya.

Ini adalah cara untuk memanipulasi banyak orang agar jatuh karena umpan tiba-tiba dan peralihan yang membuat hampir semua orang kecewa.

Tapi tidak semua lelang selai dibuat sama.

Beberapa – mungkin banyak – membuat pembeli menginginkan lebih, meskipun menggunakan teknik psikologis yang sama yang digunakan oleh penipu langsung. Dan, seperti yang saya pelajari di episode awal The Real Hustle, beberapa Lelang Jam bahkan bukan scam!

Penjaga

“The Bouncer” adalah nama panggilan yang diciptakan dalam buku Rich Uncle From Fiji, yang menggambarkan twist baru pada pelelangan selai di mana kerumunan dimainkan dari bagian belakang gerobak, dihubungkan dengan kuda-kuda lengkap.

Paman Kaya Dari FijiGambar: Amazon

Barang-barang yang dijual dalam lelang ini adalah berbagai barang umum dan mewah, semuanya dijamin dengan harga yang sangat rendah (atau dicuri untuk mendapatkan potongan harga tertinggi).

Barang-barang ini dijual dalam serangkaian “putaran” lelang di mana pembeli akan melewati pembelian mereka bersama dengan tas untuk mendorong mereka membeli lebih banyak, tetapi yang membuat saya terpesona adalah “pengait” yang cerdik yang membuat orang membeli sampai saat terakhir.

Saya pertama kali membaca penipuan ini saat masih kecil dan sangat senang ketika kami memutuskan untuk mengujinya di The Real Hustle tetapi meskipun telah menggambarkan penipuan ini selama bertahun-tahun dalam acara dan pidato publik saya, ternyata saya tidak tahu bagaimana permainan penipuan itu berjalan. untuk mengakhiri.

Siapa Senang?

Begini cara memainkannya.

Dari bagian belakang truk saya memasang sampai kami memiliki kerumunan kecil, membumbui mereka dengan janji-janji tawar-menawar yang hanya dapat mereka temukan di pasar; penawaran yang tidak bisa dibeli oleh toko jalanan kelas atas dan seterusnya.

Begitu saya memiliki cukup banyak penonton yang tertarik, Alex (bertindak sebagai asisten saya) menyelipkan sekotak perlengkapan perawatan, yang saya tunjukkan kepada orang banyak, membuka ritsleting kasing untuk menunjukkan sisir dan gunting di dalamnya.

Kit ini, saya klaim, akan berharga £ 20 di toko mana pun tetapi dari bagian belakang truk kami menawarkannya hanya dengan £ 1!

Tangan terangkat dan Alex membagikan peralatan perawatan, masing-masing dalam kantong belanja plastik untuk menampung lebih banyak barang.

Di sinilah penipu dimulai.

Saya memberi tahu orang banyak bahwa kami menjanjikan kepuasan dan berjanji mereka akan bahagia.

Untuk mengonfirmasi ini, saya bertanya: “Siapa yang bahagia?”

Beberapa tangan merangkak ke atas, dan saya bertanya lagi, “SIAPA YANG BAHAGIA?”

Kali ini, lebih banyak tangan terangkat, dan beberapa orang memanggil untuk mengkonfirmasi kebahagiaan mereka.

Lalu saya berkata, “Jika kamu senang, angkat tangan! Alex, kembalikan uang mereka! ”

Yang mengejutkan semua orang, Alex sekarang mengembalikan uang kepada pembeli mana pun yang mengangkat tangan.

Selanjutnya, saya memberikan paket pena senilai £ 30 (atau begitulah yang saya klaim) dan mengulangi prosedur ini untuk £ 5 dari setiap anggota kerumunan sebelum menanyakan siapa yang senang dan memerintahkan Alex untuk “mengembalikan uang mereka!”.

Pada saat ini, kami memiliki kerumunan besar dan lebih banyak orang yang membeli, yang semuanya menerima peralatan perawatan dan tas beserta persediaan pena seumur hidup.

Berikutnya adalah vas kaca, yang saya perlihatkan sebagai “Crystal Italia” sambil menjentikkan tepi untuk menciptakan bunyi lonceng yang bergema seolah-olah ini membuktikan sesuatu.

Ini adalah pembelian £ 10 tetapi dengan semua orang yakin mereka akan menerima pengembalian uang penuh, uang segera diserahkan kepada Alex dengan imbalan barang pecah belah murah. Uang tunai ini juga dikembalikan setelah kerumunan berteriak bahwa mereka “senang”.

Penting untuk diketahui bahwa di belakang saya, di dalam truk, ada lusinan kotak yang ditandai dengan nama merek besar yang menjanjikan bahwa barang elektronik kelas atas mungkin akan menyusul.

Faktanya, Alex meraih salah satu kotak di sebelahnya sebelum saya secara terbuka mengoreksinya untuk memberikan saya kotak yang berbeda.

Di dalam kotak ini ada beberapa jam tangan yang tampak mengesankan dalam kotak presentasi yang dirancang untuk dijual daripada digunakan.

Maksud saya, mereka adalah “flash” klasik yang dirancang agar terlihat seolah-olah harganya jauh lebih mahal daripada biaya sebenarnya dan hampir tidak berfungsi setelah dikeluarkan dari kemasannya yang mengesankan (tapi murah).

Jenis produk ini dibuat murni untuk menjual secara berlebihan dan sebenarnya harganya sedikit dari apa yang orang akan curigai.

Faktanya, semua yang kami jual telah dijamin dengan harga kurang dari £ 3 untuk keempat item (termasuk jam tangan) dan ini tanpa membeli dalam jumlah besar!

Jadi sekarang saya menunjukkan jam tangan itu dan memberi kesan kepada orang-orang betapa hebatnya hadiah ini dan jelas, jam tangan ini seharusnya dijual seharga lebih dari £ 100 tetapi hari ini, berkat promosi khusus kami, kami dapat menjualnya hanya dengan £ 20!

Alex hampir tidak bisa memenuhi permintaan karena uang kertas £ 20 dilemparkan ke udara untuk ditukar dengan jam tangan murah yang menipu.

Setelah jam tangan hilang (kami hanya memiliki cukup untuk setengah permintaan – jika kami benar-benar scammer, truk akan terisi dengan mereka) Saya berdiri di bak belakang dan berjanji kepada orang banyak lagi bahwa kami menjamin kepuasan dan menjamin semua orang akan senang .

Siapa yang bahagia?

Semua orang berteriak: “Saya senang!”

Kali ini, alih-alih mengembalikan uang mereka, saya berkata: “Jika Anda semua bahagia, kami semua bahagia!”

Lalu aku menurunkan penutupnya, mengunci kami di dalam; supirnya melompat ke persneling dan kami pergi.

Dari dalam truk, saya bisa mendengar kekecewaan penonton, tetapi baru setelah kami mengembalikan uang mereka dan mewawancarai pembeli, kami menyadari kejeniusan penipuan khusus ini.

Sengatan Tanpa Sengatan

Seandainya Anda bertanya kepada saya sebelumnya apa yang menurut saya mungkin dilakukan orang banyak ketika truk melaju pergi, saya mungkin akan mengatakan mereka akan marah atau mungkin akan berusaha mengejar truk itu.

Faktanya, kami mendapat pelajaran yang sudah diketahui oleh banyak seniman pitch: bahwa semua orang suka menawar.

Bouncer didasarkan pada penipuan lelang selai, tetapi tidak seperti lelang selai, orang-orang pada umumnya puas dengan apa yang mereka terima dan begitu penjualan selesai, jarang sekali mereka merasa ditipu.

Memang benar bahwa kerumunan itu dimanipulasi untuk membeli omong kosong senilai £ 3 seharga £ 20 dan benar juga bahwa saya dapat menskalakan ulang atau memperpanjang penipuan untuk membawa orang lebih banyak.

Dalam variasi pelelangan selai ini, orang tidak kehilangan terlalu banyak dan berakhir dengan tas berisi barang-barang yang mereka pikir mereka dapatkan secara gratis (mereka tidak melakukannya jika Anda memikirkannya) dan satu-satunya keluhan mereka adalah bahwa pelelangan selesai terlalu cepat.

Tidak ada yang mau mengembalikan barang mereka dan hampir semua orang senang dengan pembelian mereka, bahkan ketika kami memberi tahu mereka betapa sedikit biayanya.

Kami dibutakan oleh trik psikologis kami sendiri untuk percaya bahwa ini secara otomatis adalah permainan tipuan, padahal sebenarnya itu adalah sistem yang telah diadaptasi dan digunakan oleh pedagang asongan dan pekerja lapangan selama beberapa dekade!

Berbicara kepada anggota kerumunan, saya kemudian mengetahui betapa pentingnya kotak nama besar di belakang saya untuk menarik orang dan menahan mereka dengan janji penawaran yang lebih baik dan bahwa ketika kami menutup toko dan pergi, kerumunan tidak tertipu – mereka hanya kecewa karena itu berakhir begitu cepat!

Artikel lain yang sepadan dengan waktu Anda hari ini:

Author: blogadmin

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *